Diagnosticar
Revisamos posicionamiento, clientes, canales, proceso, propuestas, seguimiento y capacidad operativa.
SELL · MARKETING Y VENTAS B2B
La experiencia existe. Las oportunidades no llegan solas.
Tener capacidad técnica no garantiza tener un sistema comercial.
La empresa ejecuta buenos proyectos, conoce su oficio y tiene resultados que demostrar. Sin embargo, el mercado no siempre entiende con claridad qué hace diferente su trabajo ni cuándo debería considerarla.
Los contactos llegan por recomendación, pasan a WhatsApp, reciben una cotización y después comienza la espera. La pregunta ya no es solamente cómo vender más, sino cómo construir mejores conversaciones y convertirlas en proyectos rentables.
01 EL RECORRIDO INCOMPLETO
Contacto → cotización → silencio
El problema no siempre es la demanda. Es lo que ocurre con ella.
Prospectos sin calificar, propuestas sin seguimiento, información dispersa y decisiones comerciales basadas en percepción hacen que el pipeline sea invisible.
La empresa depende del boca a boca y de relaciones personales. Algunos meses hay suficiente obra; otros, no existe claridad sobre qué oportunidades vienen después.
“Muchas empresas de construcción no tienen un problema de capacidad técnica; tienen un problema de visibilidad, diferenciación y seguimiento.”Contactar por WhatsApp ↗
02 UNA INFRAESTRUCTURA COMERCIAL
SELL conecta el recorrido completo
De capacidades reales a oportunidades mejor calificadas.
SELL no es una agencia de publicaciones. Diseña e implementa el sistema comercial B2B que conecta posicionamiento, generación de demanda, CRM, propuestas y seguimiento.
El objetivo no es acumular contactos. Es aumentar la cantidad y calidad de conversaciones con los desarrolladores, inversionistas, empresas y decisores adecuados.
PosicionamientoDemandaCRM y pipelinePropuestasSeguimiento y datos
03 DEL CONTACTO A LA RELACIÓN
Un recorrido con intención y siguiente paso
Cada oportunidad avanza con criterios, responsables e información.
Enfocar
Definimos cliente ideal, segmentos, ticket, cobertura, metas y criterios para aceptar oportunidades.
Posicionar
Convertimos experiencia y capacidades técnicas en una propuesta de valor clara y defendible.
Generar demanda
Conectamos contenido, prospección B2B, activos comerciales, alianzas y campañas cuando hacen sentido.
Convertir
Diseñamos pipeline, diagnóstico, propuestas, seguimiento, negociación y traspaso a operaciones.
Medir y mejorar
Observamos conversaciones, oportunidades, conversión, velocidad y rentabilidad para ajustar el sistema.
04 LO QUE CONSTRUIMOS
Marketing y ventas en una misma dirección
La publicidad es una fuente de demanda, no el sistema completo.
Antes de automatizar o invertir en campañas, definimos el flujo comercial y la capacidad de la empresa para responder.
Posicionamiento
Cliente ideal, propuesta de valor, diferenciadores, mensajes, pitch ejecutivo y argumentos de venta.
Demanda B2B
Contenido técnico, cuentas objetivo, decisores, prospección, alianzas, reactivación y campañas.
CRM y pipeline
Etapas, responsables, criterios, tareas, alertas, agenda, formularios y base centralizada.
Proceso comercial
Calificación, reuniones, diagnóstico, seguimiento, negociación, cierre y entrega a operaciones.
Propuestas que ayudan a decidir
Contexto, objetivos, solución, alcance, metodología, entregables, responsabilidades y siguiente paso.
Control comercial
Dashboard de demanda, conversaciones, pipeline, propuestas, conversión, velocidad y rentabilidad.
05 ENTREGABLES
Un sistema que el equipo puede usar
La estrategia se convierte en procesos, herramientas y seguimiento.
Cada componente se adapta al nivel de madurez, la capacidad operativa y los mercados prioritarios de la empresa.
- Diagnóstico comercial 360° y mapa de fugas.
- Cliente ideal, segmentación y cuentas objetivo.
- Estrategia comercial, posicionamiento y mensajes.
- Mapa del recorrido y diseño del pipeline.
- Configuración de CRM, formularios y agenda.
- Manual comercial, SOP y guiones de diagnóstico.
- Plantillas de mensajes, correos y propuestas.
- Dashboard, plan de contenido y prospección.
06 FORMAS DE EMPEZAR
Del diagnóstico a la mejora continua
El alcance depende del sistema que ya existe.
Primero revisamos el punto de partida y después definimos cuánto conviene diseñar, implementar y acompañar.
1–2 SEMANAS
Diagnóstico comercial
Auditoría, posicionamiento, ventas, CRM, propuestas, fugas y plan de acción de 90 días.4–6 SEMANAS
Proyecto ejecutivo comercial
Estrategia, cliente ideal, posicionamiento, pipeline, procesos, propuestas e indicadores.8–12 SEMANAS
Sistema comercial implementado
CRM, automatizaciones, formularios, agenda, plantillas, dashboard, capacitación y puesta en marcha.ACOMPAÑAMIENTO
Growth Partner comercial
Revisión de pipeline, indicadores, campañas, mensajes, propuestas y desarrollo de oportunidades.¿Dónde está perdiendo oportunidades tu empresa?
Revisar mi sistema comercial ↗EXPECTATIVAS CLARAS
Construimos el sistema; no prometemos contratos específicos.
Los resultados dependen de la propuesta de valor, la capacidad operativa, las condiciones del mercado, la calidad de ejecución y la participación del equipo.
SELL diseña, implementa y optimiza la infraestructura comercial para que pueda mantenerse, medirse y mejorarse. La producción intensiva, licencias, bases de datos externas e inversión publicitaria se definen por separado.
PRIMER PASO
Convierte tu experiencia en mejores oportunidades.
Revisemos cómo llegan, avanzan y se convierten hoy las oportunidades comerciales de tu empresa.
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